我们最近与一位阿根廷客户的交易证明了我们有能力弥补跨境贸易中付款期限的差距。客户要求 单梁桥式起重机 但坚持采用当地通用的付款结构：20%预付款和80%在阿根廷清关完成后30天内支付。这与我们装运前或凭提单副本全额付款的标准政策相冲突。虽然竞争对手因感知风险而拒绝了订单，但我们却将挑战转化为机遇。
为了解决延迟付款可靠性方面的担忧，我们的团队建议将贸易信用保险纳入交易。经过内部风险评估，我们最终获得了涵盖发票金额90%的保单，有效降低了潜在违约风险。该解决方案尊重了客户对延期付款的偏好，同时保障了我们的财务利益。通过符合阿根廷的支付规范且不损害安全性，我们赢得了客户的信任，并将自己定位为一个灵活的合作伙伴。
客户对我们积极主动的风险管理和适应能力印象深刻，最终将合同授予我们。此次成功凸显了我们两项关键战略：利用保险工具降低违约风险，并根据区域业务惯例定制解决方案。这也彰显了我们致力于在灵活性和审慎性之间取得平衡，从而进军新兴市场的决心。
克拉拉
克拉拉起重机技术员
我叫Clara，专业从事起重机五年，涉及起重机设计到出口运输的各个方面，如果您有任何关于起重机的问题，可以联系我。
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