การทำธุรกรรมล่าสุดกับลูกค้าชาวอาร์เจนตินาแสดงให้เห็นถึงความสามารถของเราในการเชื่อมช่องว่างเงื่อนไขการชำระเงินในการค้าข้ามพรมแดน ลูกค้าร้องขอ เครนสะพานลอยคานเดี่ยว แต่ยืนกรานว่าจะต้องชำระเงินตามโครงสร้างทั่วไปในท้องถิ่น: การชำระเงินล่วงหน้า 20% และ 80% จะต้องชำระภายใน 30 วันเมื่อดำเนินการเสร็จสิ้นในอาร์เจนตินา ซึ่งขัดแย้งกับนโยบายมาตรฐานของเราในการชำระเงินเต็มจำนวนก่อนการจัดส่งหรือตามสำเนาใบตราส่งสินค้า (B/L) แม้ว่าคู่แข่งจะปฏิเสธคำสั่งซื้อเนื่องจากความเสี่ยงที่รับรู้ แต่เราได้เปลี่ยนความท้าทายให้เป็นโอกาส
เพื่อแก้ไขข้อกังวลเกี่ยวกับความน่าเชื่อถือของการชำระเงินที่ล่าช้า ทีมงานของเราเสนอให้รวมการประกันสินเชื่อการค้าเข้าไว้ในข้อตกลง หลังจากการประเมินความเสี่ยงภายในแล้ว เราได้ทำกรมธรรม์ที่ครอบคลุม 90% ของมูลค่าใบแจ้งหนี้ ซึ่งช่วยลดความเสี่ยงจากการผิดนัดชำระที่อาจเกิดขึ้นได้อย่างมีประสิทธิภาพ โซลูชันนี้เคารพความต้องการการชำระเงินที่เลื่อนออกไปของลูกค้าในขณะที่ปกป้องผลประโยชน์ทางการเงินของเรา ด้วยการปรับให้สอดคล้องกับบรรทัดฐานการชำระเงินของอาร์เจนตินาโดยไม่กระทบต่อความปลอดภัย เราจึงสร้างความไว้วางใจและวางตำแหน่งตัวเองให้เป็นพันธมิตรที่มีความยืดหยุ่น
ลูกค้าประทับใจในความสามารถในการจัดการความเสี่ยงเชิงรุกและความเต็มใจที่จะปรับตัว จึงมอบสัญญาให้กับเรา ความสำเร็จนี้เน้นย้ำถึงกลยุทธ์สำคัญสองประการ ได้แก่ การใช้เครื่องมือประกันภัยเพื่อลดความเสี่ยงจากการไม่ชำระเงิน และการปรับแต่งโซลูชันให้เหมาะกับแนวทางปฏิบัติทางธุรกิจในภูมิภาค นอกจากนี้ยังเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นของเราในการเข้าสู่ตลาดเกิดใหม่โดยการสร้างสมดุลระหว่างความยืดหยุ่นและความรอบคอบ
ฉันชื่อคลารา ฉันเชี่ยวชาญด้านเครนมาเป็นเวลาห้าปี มีส่วนร่วมในทุกด้านของการออกแบบเครนเพื่อส่งออกการขนส่ง หากคุณมีคำถามใดๆ เกี่ยวกับเครน คุณสามารถติดต่อฉันได้