Muamala wa hivi majuzi na mteja wa Argentina ulionyesha uwezo wetu wa kuziba mianya ya muda wa malipo katika biashara ya mipakani. Mteja aliomba a kreni ya daraja la juu ya mhimili mmoja lakini ilisisitiza muundo wa malipo wa kawaida wa ndani: Malipo ya awali ya 20% na 80% yatalipwa ndani ya siku 30 wakati kibali cha kukamilisha malipo nchini Ajentina. Hili lilikinzana na sera yetu ya kawaida ya malipo kamili kabla ya usafirishaji au dhidi ya nakala ya bili (B/L). Ingawa washindani walikataa agizo hilo kwa sababu ya hatari zinazojulikana, tuligeuza changamoto kuwa fursa.
Ili kushughulikia masuala ya kucheleweshwa kwa utegemezi wa malipo, timu yetu ilipendekeza kujumuisha bima ya mikopo ya biashara katika mpango huo. Baada ya tathmini za ndani za hatari, tulipata sera inayojumuisha 90% ya thamani ya ankara, na hivyo kupunguza kwa ufanisi kufichuliwa kwa chaguomsingi zinazowezekana. Suluhisho hili liliheshimu mapendeleo ya mteja kwa malipo yaliyoahirishwa huku kikilinda maslahi yetu ya kifedha. Kwa kupatana na kanuni za malipo za Ajentina bila kuhatarisha usalama, tulijenga uaminifu na kujiweka kama washirika wanaobadilika.
Mteja, alivutiwa na udhibiti wetu wa hatari na nia ya kukabiliana na hali hiyo, alitupatia kandarasi. Mafanikio haya yanaangazia mikakati miwili muhimu: kutumia zana za bima ili kupunguza hatari zisizo za malipo na kurekebisha masuluhisho kwa mazoea ya biashara ya kikanda. Pia inasisitiza kujitolea kwetu kuingia katika masoko yanayoibukia kwa kusawazisha kubadilika na busara.
Jina langu ni Clara, nimekuwa mtaalam wa korongo kwa miaka mitano, nikihusika katika nyanja zote za muundo wa kreni kusafirisha usafirishaji, ikiwa una maswali yoyote kuhusu korongo, unaweza kuwasiliana nami.