Uma transação recente com um cliente argentino demonstrou nossa capacidade de suprir lacunas nos prazos de pagamento no comércio internacional. O cliente solicitou uma ponte rolante de viga única mas insistimos em uma estrutura de pagamento comum localmente: o pagamento antecipado do 20% e o pagamento do 80% devem ser feitos em até 30 dias após a liberação final na Argentina. Isso entrava em conflito com nossa política padrão de pagamento integral antes do embarque ou contra a cópia do conhecimento de embarque (B/L). Embora os concorrentes tenham rejeitado o pedido devido aos riscos percebidos, transformamos o desafio em uma oportunidade.
Para solucionar as preocupações com a confiabilidade dos pagamentos atrasados, nossa equipe propôs a integração do seguro de crédito comercial ao negócio. Após avaliações internas de risco, obtivemos uma apólice que cobria 90% do valor da fatura, minimizando efetivamente a exposição a potenciais inadimplências. Essa solução respeitou a preferência do cliente por pagamentos diferidos, protegendo nossos interesses financeiros. Ao nos alinharmos às normas de pagamento da Argentina sem comprometer a segurança, construímos confiança e nos posicionamos como um parceiro flexível.
O cliente, impressionado com nossa gestão proativa de riscos e disposição para nos adaptarmos, nos concedeu o contrato. Este sucesso destaca duas estratégias principais: alavancar ferramentas de seguros para mitigar riscos de inadimplência e adaptar soluções às práticas comerciais regionais. Também reforça nosso compromisso em entrar em mercados emergentes, equilibrando flexibilidade e prudência.
Meu nome é Clara, sou especializada em guindastes há cinco anos, estou envolvida em todos os aspectos do projeto de guindastes para transporte de exportação, se você tiver alguma dúvida sobre guindastes, pode entrar em contato comigo.