최근 아르헨티나 고객과의 거래는 국경 간 무역에서 결제 조건 차이를 해소하는 저희의 역량을 입증했습니다. 해당 고객은 단일 거더 오버헤드 브리지 크레인 하지만 현지에서 공통된 결제 방식을 고집했습니다. 20% 선불과 80%는 아르헨티나 통관 완료 후 30일 이내에 지불해야 했습니다. 이는 선적 전 전액 결제 또는 선하증권(B/L) 사본을 통해 결제하는 당사의 표준 정책과 상충되었습니다. 경쟁사들이 위험을 인지하여 주문을 거부했지만, 당사는 이 도전을 기회로 삼았습니다.
지급 지연에 대한 우려를 해소하기 위해 저희 팀은 거래에 무역 신용 보험을 통합하는 방안을 제안했습니다. 내부 위험 평가 후, 송장 금액의 90%를 보장하는 보험을 체결하여 잠재적 채무 불이행 위험을 최소화했습니다. 이 솔루션은 고객의 지급 연기 선호도를 존중하는 동시에 저희의 재정적 이익을 보호했습니다. 아르헨티나의 지급 기준을 준수하면서도 보안을 유지함으로써 신뢰를 구축하고 유연한 파트너로 자리매김했습니다.
고객사는 당사의 적극적인 위험 관리와 변화에 대한 의지에 깊은 인상을 받아 계약을 체결했습니다. 이러한 성공은 두 가지 핵심 전략을 보여줍니다. 보험 도구를 활용하여 미지급 위험을 완화하고, 지역 비즈니스 관행에 맞춰 솔루션을 맞춤화하는 것입니다. 또한 유연성과 신중함의 균형을 통해 신흥 시장에 진출하려는 당사의 의지를 보여줍니다.
제 이름은 클라라입니다. 저는 5년 동안 크레인 전문으로 일해 왔으며 수출 운송을 위한 크레인 설계의 모든 측면에 참여했습니다. 크레인에 대해 궁금한 점이 있으면 저에게 연락하세요.