Una transacción reciente con un cliente argentino demostró nuestra capacidad para superar las brechas en los plazos de pago en el comercio transfronterizo. El cliente solicitó... puente grúa de una sola viga Pero insistimos en una estructura de pago común a nivel local: 20% por adelantado y 80% dentro de los 30 días posteriores al despacho en Argentina. Esto contradecía nuestra política habitual de pago total antes del envío o contra copia del conocimiento de embarque (B/L). Si bien la competencia rechazó el pedido debido a los riesgos percibidos, convertimos el desafío en una oportunidad.
Para abordar las preocupaciones sobre la fiabilidad de los pagos atrasados, nuestro equipo propuso integrar un seguro de crédito comercial en el acuerdo. Tras evaluaciones internas de riesgos, obtuvimos una póliza que cubría el 90% del valor de la factura, minimizando eficazmente la exposición a posibles impagos. Esta solución respetó la preferencia del cliente por los pagos diferidos, protegiendo al mismo tiempo nuestros intereses financieros. Al alinearnos con las normas de pago de Argentina sin comprometer la seguridad, generamos confianza y nos posicionamos como un socio flexible.
El cliente, impresionado por nuestra gestión proactiva de riesgos y nuestra disposición a adaptarnos, nos adjudicó el contrato. Este éxito pone de manifiesto dos estrategias clave: aprovechar las herramientas de seguros para mitigar los riesgos de impago y adaptar las soluciones a las prácticas comerciales regionales. También subraya nuestro compromiso de entrar en mercados emergentes, combinando flexibilidad y prudencia.
Mi nombre es Clara, estoy especializada en grúas desde hace cinco años, involucrada en todos los aspectos del diseño de grúas para el transporte de exportación, si tiene alguna pregunta sobre grúas, puede contactarme.