Μια πρόσφατη συναλλαγή με έναν πελάτη από την Αργεντινή απέδειξε την ικανότητά μας να γεφυρώνουμε τα κενά των προθεσμιών πληρωμής στο διασυνοριακό εμπόριο. Ο πελάτης ζήτησε α γερανός εναέριας γέφυρας μονής δοκού αλλά επέμενε σε μια τοπικά κοινή δομή πληρωμών: 20% προκαταβολή και 80% θα καταβληθούν εντός 30 ημερών κατά την ολοκλήρωση της εκκαθάρισης στην Αργεντινή. Αυτό έρχεται σε αντίθεση με την τυπική μας πολιτική για την πλήρη πληρωμή πριν από την αποστολή ή με το αντίγραφο της φορτωτικής (B/L). Ενώ οι ανταγωνιστές απέρριψαν την παραγγελία λόγω αντιληπτών κινδύνων, μετατρέψαμε την πρόκληση σε ευκαιρία.
Για να αντιμετωπίσουμε τις ανησυχίες σχετικά με την αξιοπιστία των καθυστερημένων πληρωμών, η ομάδα μας πρότεινε την ενσωμάτωση της ασφάλισης εμπορικών πιστώσεων στη συμφωνία. Μετά από εσωτερικές αξιολογήσεις κινδύνου, εξασφαλίσαμε μια πολιτική που καλύπτει 90% της αξίας του τιμολογίου, ελαχιστοποιώντας ουσιαστικά την έκθεση σε πιθανές αθετήσεις. Αυτή η λύση σέβεται την προτίμηση του πελάτη για αναβαλλόμενες πληρωμές προστατεύοντας παράλληλα τα οικονομικά μας συμφέροντα. Με την ευθυγράμμιση με τα πρότυπα πληρωμών της Αργεντινής χωρίς να διακυβεύεται η ασφάλεια, οικοδομήσαμε εμπιστοσύνη και τοποθετηθήκαμε ως ευέλικτοι συνεργάτες.
Ο πελάτης, εντυπωσιασμένος από την προληπτική διαχείριση κινδύνου και την προθυμία μας να προσαρμοστούμε, μας ανέθεσε τη σύμβαση. Αυτή η επιτυχία υπογραμμίζει δύο βασικές στρατηγικές: τη μόχλευση εργαλείων ασφάλισης για τον μετριασμό των κινδύνων μη πληρωμής και την προσαρμογή λύσεων στις περιφερειακές επιχειρηματικές πρακτικές. Υπογραμμίζει επίσης τη δέσμευσή μας να εισέλθουμε στις αναδυόμενες αγορές εξισορροπώντας την ευελιξία με τη σύνεση.
Ονομάζομαι Clara, ειδικεύομαι στους γερανούς εδώ και πέντε χρόνια, ασχολούμαι με όλες τις πτυχές του σχεδιασμού γερανών για την εξαγωγή μεταφοράς, εάν έχετε οποιεσδήποτε ερωτήσεις σχετικά με τους γερανούς, μπορείτε να επικοινωνήσετε μαζί μου.