En nylig transaktion med en argentinsk kunde demonstrerede vores evne til at bygge bro over betalingsbetingelser i grænseoverskridende handel. Klienten anmodede om en enkeltbjælke overliggende brokran men insisterede på en lokalt fælles betalingsstruktur: 20% forudbetaling og 80% skal betales inden for 30 dage, når færdiggodkendelse i Argentina.. Dette var i modstrid med vores standardpolitik om fuld betaling før forsendelse eller mod konnossementet (B/L) kopi. Mens konkurrenterne afviste ordren på grund af opfattede risici, vendte vi udfordringen til en mulighed.
For at imødekomme bekymringer over forsinket betalingspålidelighed foreslog vores team at integrere handelskreditforsikring i aftalen. Efter interne risikovurderinger sikrede vi en politik, der dækkede 90% af fakturaværdien, hvilket effektivt minimerer eksponeringen for potentielle misligholdelser. Denne løsning respekterede kundens præference for udskudte betalinger og beskyttede samtidig vores økonomiske interesser. Ved at tilpasse os Argentinas betalingsnormer uden at gå på kompromis med sikkerheden, opbyggede vi tillid og positionerede os selv som en fleksibel partner.
Kunden, imponeret over vores proaktive risikostyring og vilje til at tilpasse os, tildelte os kontrakten. Denne succes fremhæver to nøglestrategier: udnyttelse af forsikringsværktøjer til at mindske risici ved manglende betaling og skræddersy løsninger til regional forretningspraksis. Det understreger også vores forpligtelse til at komme ind på nye markeder ved at balancere fleksibilitet med forsigtighed.
Mit navn er Clara, jeg har været specialiseret i kraner i fem år, involveret i alle aspekter af krandesign til eksport af transport, hvis du har spørgsmål om kraner, kan du kontakte mig.