Nedávná transakce s argentinským klientem prokázala naši schopnost překlenout mezery v platebních podmínkách v přeshraničním obchodu. Klient požadoval a jednonosníkový mostový jeřáb ale trval na místně běžné platební struktuře: zálohová platba 20% a 80% bude zaplacena do 30 dnů po dokončení odbavení v Argentině. To bylo v rozporu s naší standardní politikou plné platby před odesláním nebo proti kopii konosamentu (B/L). Zatímco konkurenti objednávku odmítli kvůli vnímaným rizikům, my jsme tuto výzvu proměnili v příležitost.
Abychom se vypořádali s obavami ohledně spolehlivosti opožděných plateb, náš tým navrhl integraci pojištění obchodních úvěrů do dohody. Po interních vyhodnoceních rizik jsme zajistili politiku pokrývající 90% fakturované hodnoty, čímž jsme účinně minimalizovali vystavení potenciálním selháním. Toto řešení respektovalo preferenci klienta pro odklad splátek a zároveň chránilo naše finanční zájmy. Sladěním s argentinskými platebními normami, aniž bychom ohrozili bezpečnost, jsme si vybudovali důvěru a postavili se jako flexibilní partner.
Klient, ohromen naším proaktivním řízením rizik a ochotou přizpůsobit se, nám zakázku udělil. Tento úspěch zdůrazňuje dvě klíčové strategie: využití pojistných nástrojů ke zmírnění rizika neplacení a přizpůsobení řešení regionálním obchodním praktikám. Rovněž podtrhuje náš závazek vstoupit na rozvíjející se trhy vyvážením flexibility a opatrnosti.
Jmenuji se Clara, již pět let se specializuji na jeřáby, zabývám se všemi aspekty konstrukce jeřábů pro exportní dopravu, pokud máte nějaké dotazy ohledně jeřábů, můžete mě kontaktovat.