Нядаўняя здзелка з аргентынскім кліентам прадэманстравала нашу здольнасць пераадолець разрывы ў тэрмінах аплаты ў трансгранічным гандлі. Кліент прасіў а маставы аднабэлечны кран але настойваў на звычайнай мясцовай структуры аплаты: авансавы плацёж 20% і 80% павінны быць аплачаны на працягу 30 дзён пасля заканчэння афармлення ў Аргенціне. Гэта супярэчыла нашай стандартнай палітыцы поўнай аплаты перад адпраўкай або супраць копіі накладной (B/L). У той час як канкурэнты адхілілі заказ з-за ўяўных рызык, мы ператварылі выклік у магчымасць.
Каб вырашыць праблемы з нагоды надзейнасці адтэрмінаваных плацяжоў, наша каманда прапанавала ўключыць у здзелку страхаванне гандлёвых крэдытаў. Пасля ўнутранай ацэнкі рызык мы забяспечылі палітыку, якая ахоплівае 90% ад кошту рахунка-фактуры, эфектыўна зводзячы да мінімуму магчымыя дэфолты. Гэта рашэнне паважала перавагу кліента адносна адтэрміноўкі плацяжоў, адначасова абараняючы нашы фінансавыя інтарэсы. Адпавядаючы стандартам аплаты ў Аргенціне без шкоды для бяспекі, мы ўмацавалі давер і пазіцыянавалі сябе як гнуткага партнёра.
Кліент, уражаны нашым актыўным кіраваннем рызыкамі і гатоўнасцю адаптавацца, заключыў з намі кантракт. Гэты поспех падкрэслівае дзве ключавыя стратэгіі: выкарыстанне інструментаў страхавання для зніжэння рызык нявыплаты і прыстасаванне рашэнняў да рэгіянальнай дзелавой практыкі. Гэта таксама падкрэслівае нашу прыхільнасць выхаду на рынкі, якія развіваюцца, ураўнаважваючы гнуткасць і разважлівасць.
Мяне завуць Клара, я спецыялізуюся на кранах на працягу пяці гадоў, удзельнічаю ва ўсіх аспектах праектавання кранаў для экспартных перавозак. Калі ў вас ёсць якія-небудзь пытанні аб кранах, вы можаце звязацца са мной.